Gigantul din industria lenjeriei se pregătește să reintre pe piața pe care a părăsit-o în ultimii ani, cu o nouă colecție axată pe performanță. Cu o campanie strălucitoare, ce le include pe Gigi Hadid și Paloma Elsesser, lanțul american de lenjerie Victoria’s Secret a relansat linia sa de îmbrăcăminte sportivă, VSX, a anunțat compania joi. "Prioritatea noastră principală este să recâștigăm piața sutienelor sport, iar, în calitate de lideri pe piața lenjeriei intime, suntem bine poziționați," a declarat Johnson pentru BoF. "Există încă multe oportunități de creștere în categoria sutienelor sport, deoarece este o piață insuficient exploatată pentru noi."

Potrivit lui Johnson, aproximativ un sfert dintre clienții Victoria’s Secret aleg un sutien sport ca principalul lor sutien. Acest fapt a determinat retailerul să lanseze sutienul sport Featherweight Max toamna trecută. Colecția VSX va include noi variante ale Featherweight Max, precum și noi opțiuni de sutiene sport, cum ar fi o versiune cu suport ușor.

Inovația este esențială pentru relansarea VSX, a spus Johnson. Victoria’s Secret a dezvoltat propria tehnologie a materialelor pentru a crea piese de înaltă performanță, adaptate diferitelor niveluri de impact.

Un Moment Cheie

Lansarea liniei de îmbrăcăminte sportivă vine într-un moment critic pentru Victoria’s Secret, care s-a luptat mult timp să-și recâștige relevanța în categoria lenjeriei. Deși rămâne jucătorul dominant în acest domeniu, vânzările și profitul au scăzut constant de-a lungul anilor. În 2023, compania a generat 6,2 miliarde de dolari din vânzări nete, în scădere de la 6,3 miliarde în anul precedent și 7,4 miliarde în 2018. Luna trecută, compania a numit-o pe fosta CEO Savage X Fenty, Hillary Super, ca nou director general, începând cu 9 septembrie.

În fața unei competiții acerbe în categoria sa principală, de la branduri precum Aerie și Skims, Victoria’s Secret caută o nouă sursă de venit pe măsură ce își extinde gama de îmbrăcăminte sportivă. Cu toate acestea, piața de activewear este saturată, iar Victoria’s Secret va concura cu giganți precum Nike și Lululemon, dar și cu noi veniți precum Vuori și Alo Yoga.

Victoria’s Secret a intrat pentru prima dată pe această piață acum mai bine de un deceniu, dar și-a redirecționat atenția în ultimii ani. La apogeul său, îmbrăcămintea sportivă genera 500 de milioane de dolari în vânzări pentru retailer, potrivit lui Greg Unis, președintele brandurilor Victoria’s Secret și Pink. Cota sa pe piața sutienelor sport a scăzut de la 16% la 4%, a declarat Unis investitorilor într-o prezentare din octombrie anul trecut.

Această expansiune face parte dintr-o strategie mai amplă de diversificare și ridicare a ofertei de produse, apelând atât la clienții orientați spre modă, cât și la cei activi, a spus Shawuan Johnson, vicepreședinte senior de merchandising la Victoria’s Secret.

Noua colecție include sutienul sport VSX și colanți fabricați dintr-un nou material proprietar, precum și stiluri mai la modă, cum ar fi trenciuri și costume de tip catsuit.